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Vendita e Affitto

Vendere casa bene e rapidamente con la tecnica dell'Home Staging

Per aiutare i proprietari di casa a valorizzare un immobile facilitando la vendita e la locazione si usa questo metodo, vediamo come

Quando si decide di mettere in vendita o affittare un immobile, le cose non sono semplici come sembrano e può volerci molto tempo prima che l'operazione vada in porto. Ci sono però alcune tecniche che possono far emergere il potenziale del nostro appartamento e far scaturire nell’acquirente l’effetto wow che lo spinge ad affittarlo o comprarlo.

Una di queste tecniche tra le più utilizzate è l’Home Staging, nato in America negli anni ’80, che convince sempre di più gli esperti di marketing. Di che cosa si tratta? In sintesi, è un metodo per valorizzare gli immobili e rendere rapide le vendite o le locazioni.

La parola home staging significa letteralmente “mettere in scena la casa” perché ogni stanza deve dare il meglio di sé per far innamorare il potenziale acquirente e fargli immaginare di vivere in quella casa, arrivando a desiderarlo.

Altro ememento importante di questa tecnica è lo studio del target a cui rivolgersi e realizzare così un allestimento che possa suscitare l’interesse di chi sta cercando casa. Per ottenere successo, questo tipo di attività deve essere concordata in sincronia tra il proprietario e i responsabili dell’agenzia immobiliare, dato che l'obiettivo è quello di riuscire a vendere o affittare l’immobile dopo la prima visita.

Vediamo quali sono le regole da seguire per ottenere un buon risultato.

Le regole dell’Home Staging

Generalmente prima di prendere un appuntamento per vedere una casa in vendita, l'acquirente cerca su internet, ecco perché le foto ricoprono un ruolo fondamentale. L’appartamento, per attirare interesse, deve avere alcune caratteristiche ben precise.

Eliminare l’eccesso

Il decluttering è ormai una tendenza sempre più utilizzata quando si decide di rinnovare casa o fare le classiche pulizie di primavera, e anche quando si parla di Home Staging è un approccio da tenere in considerazione. Declutter vuol dire ridurre ed eliminare e quando una casa deve essere messa in vendita o affittata, il primo passo da compiere è seicuramente quello di rimuovere mobili rotti, oggetti personali o non in linea con la casa.

Oggetti come ricordi o soprammobili, se messi in bella vista, non aiutano l’acquirente ad immaginare la sua vita all’interno della casa, perché il passato del proprietario risulta ingombrante.

Procedere con la manutenzione

Quando si acquista una casa, i compratori preferiscono avere un luogo pronto per essere abitato, quindi i guasti “minori” come una tapparella rotta o una maniglia difettosa vanno aggiustati perché altrimenti c’è il rischio di lanciare un messaggio sbagliato. L’acquirente potrebbe pensare che oltre a questi difetti, la casa nasconde problemi più gravi.

Una volta risolti i piccoli problemi, è importante anche rinfrescare l’ambiente tinteggiando le pareti. Oltre a dare un senso di pulizia renderanno più luminoso l’appartamento, così da dare risalto ad ogni angolo, anche quello meno illuminato.

Dare un nuovo look alla casa

Dopo aver imbiancato ed eliminato la patina ingiallita dei muri, un altro modo per valorizzare l’appartamento è quello di riarredare, eliminando mobili troppo grandi o vecchi che possono far sembrare la stanza più piccola. In alcuni casi, poi, basta semplicemente cambiare la disposizione degli arredi per dare un nuovo senso di spazialità se collocati nel modo corretto.

Come evitare che la casa sembri vecchia

Un Home Staging diverso a seconda della casa

L’obiettivo dell’Home Staging è quello di far vendere o affittare casa al miglior prezzo e in poco tempo, e questo vale per ogni tipo di appartamento. Ma per sfruttare al meglio questa tecnica bisogna agire diversamente in base alle situazioni:

  • Casa nuova: bisogna allestirla per dare carattere alle singole stanze quindi bisogna provvedere all’allestimento. Non è necessario acquistare i mobili, ma basta affittare tessuti e arredi di cartone: oltre ad essere economici, sono facili da trasportare e di sicuro effetto
  • Casa disabitata: le case vecchie o disabitate conservano vecchi mobili, quindi per presentarla al meglio è fondametale eliminare quelli rotti o troppo personali e creare un arredamento essenziale, senza nascondere i difetti, ma valorizzando i pregi
  • Casa abitata: l’appartamento va allestito per i giorni di visita o per realizzare un servizio fotografico, quindi l’ambiente deve essere sempre pulito e in ordine. Anche in questo caso è fondamentale il decluttering, dunque si mantengono solo quegli oggetti che non rendono l’appartamento troppo personale

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